自社の商品・サービスを宣伝する際は、それぞれの宣伝方法のメリット・デメリットを把握し、自社にマッチした手法を選択することが重要です。今回は、集客や売上アップに効果的な宣伝方法の一覧と特徴に加え、自社にあった宣伝方法を選ぶポイントや効果的な宣伝を実施するポイントなどを解説します。ぜひ参考にしてください。
効果的な宣伝方法一覧
企業の商品・サービスを宣伝する方法には、さまざまな種類があります。どの宣伝方法にも異なる特徴があるため、それぞれのメリット・デメリットを理解した上で宣伝の仕方を選択しましょう。ここでは、効果的な宣伝方法一覧と特徴について詳しく解説します。
テレビCM
テレビCMは、もっとも一般的な宣伝方法の1つです。CM制作を専門としている企業に依頼して15〜30秒程度の広告動画を作り、テレビで放映します。
テレビCMはテレビを視聴している数多くの人にリーチできる上、幅広い年齢層をターゲットにできるのがメリットです。ただし、ほかの宣伝方法と比較するとコストが高額になりやすく、15秒のCM放送1回につき約数十万円の放映料がかかります。
WEB広告
WEB広告にはさまざまな種類があります。具体的には、インターネットの検索結果画面に表示される広告やメディア・ブログ内に掲載される広告などが選択できます。ユーザーの検索ワード・検索意図に合わせた広告表示が可能です。
WEB広告は自社の商品・サービスに興味がある人に直接アプローチできるのがメリットです。しかし、インターネットの利用頻度が低い高齢者層などをターゲットとする場合は、集客効果を得にくいこともあるでしょう。
SNS広告
SNS広告とは、各SNSプラットフォームの投稿・動画の途中に広告を打ち出す方法です。低予算で手間なく広告を出せること、WEB広告と同じくユーザーの興味・関心に合わせた広告表示が可能であることがメリットです。
デメリットについてもWEB広告と同じく、SNSを利用している人が少ない高齢層にはアプローチしにくい点が挙げられるでしょう。
インフルエンサーマーケティング
SNSなどで、多数のフォロワーを持つインフルエンサーに自社の商品・サービスを紹介してもらう方法です。フォロワーたちはインフルエンサーに対して憧れや信頼を寄せているため、商品やサービスを紹介されると真似したい・使ってみたいと感じる人が多い傾向にあります。
LEDビジョンなどの看板広告
LEDビジョンなどの看板広告を利用すると、看板を設置した場所を通る人たちに商品をPRできます。
最近では3D広告などインパクトの大きい宣伝方法もあるため、看板を直接見た人にはもちろん、看板がSNSで拡散されればSNSでユーザーにまで宣伝効果を広げられるのが魅力です。
ただし、LEDビジョンは初期費用や維持費がかかるため、広告料がかさみやすいです。
展示会・イベントへの出店
展示会やイベントに出店することで、消費者や企業に対して商品・サービスを直接PRする機会を得られます。また、業界動向や競合情報を収集できるのもメリットのひとつです。
自社に合った宣伝方法の選び方
宣伝による集客効果を十分に得るには、自社にあった宣伝方法を選択することが重要です。ここでは、自社にあった宣伝方法の選び方について詳しく解説します。
宣伝にかけられる予算とリソースを把握する
まずは宣伝にかけられる予算とリソースを決定し、宣伝の選択肢を絞りましょう。リソースは人的リソースのみでなく、宣伝に充てられる時間やツールなども含みます。
ターゲット層を明確にする
商品・サービスのターゲット層と、ターゲットの行動パターンやニーズを洗い出します。ターゲットが若い女性であればSNSやWEBを利用した広告、幅広い年齢層にアピールしたい場合にはテレビCMやLEDビジョンなどが向いているでしょう。
複数の宣伝手法を試す
ターゲットや商品特性に合った宣伝方法が複数ある場合には、それぞれの方法を実験的に試して効果を把握するのも重要です。まずはそれぞれの宣伝方法を規模を抑えて実施し、問い合わせ数や購入数などを比較しましょう。そうすることで、もっとも効果の高い宣伝方法を選択できます。
効果的な宣伝を行うためのポイント
効果的な宣伝を行うためのポイントは、以下の通りです。
具体的な目標を設定する
効果的な宣伝を実施するためには、問い合わせ数・売上増加やSNSのフォロワー増加など、具体的な目標を定めることが重要です。目標は数値で効果を測定できるものに設定すれば、客観的な評価ができます。
複数の宣伝方法を組み合わせる
宣伝の効果をアップさせるためには、複数の宣伝方法を組み合わせたり、オンライン・オフラインを連携させたりすることも有効です。
たとえば、オフラインのチラシからQRコードでオンラインのSNSやホームページに誘導したり、オンラインで実施するキャンペーン・イベントについてオフラインである店頭で告知したりするのがよいでしょう。
効果的な宣伝メッセージを設計する
商品・サービスの宣伝では、キャッチコピーや宣伝メッセージも重要です。メリットを短い言葉で的確に伝える・インパクトのあるフレーズで記憶に残りやすくするなど、ターゲットに響くメッセージを設計しましょう。
まとめ
今回は、集客や売上アップに効果的な宣伝方法やそれぞれのメリット・デメリットに加え、自社にあった宣伝方法の選び方やポイントについても詳しく解説しました。宣伝方法にはテレビCMやWEB広告、LEDビジョン、展示会出店などのさまざまな方法があります。自社にあった宣伝方法を選択するには、用意できる予算・リソースを明確にした上で、ターゲット層や商品特性にマッチする複数の宣伝方法を試してみることがポイントです。また、宣伝の効果をしっかりと発揮するため、宣伝効果に関する具体的な数値目標を設定し、記憶に残りやすいキャッチフレーズ・宣伝メッセージを設計しましょう。さらに、オンライン・オフラインの宣伝方法を組み合わせてアプローチするのも有効です。
